Voittava ratkaisu! – Arvon myyminen asiakkaalle (myyjän polku)

Tämä päivä on pyhitetty puhtaasti sen pohtimiselle, miten onnistut myymään arvoa asiakkaalle. Konkreettisen koulutuspäivän  jälkeen käytössäsi ovat parhaat työkalut voittavien tarjousten rakentamiseen.

Päivän agenda on rakennettu seuraavasti: 

• B2B -asiakkaiden muuttunut ostokäyttäytyminen
• Mitä 2020-luvun asiakkaat aidosti odottavat ratkaisuilta ja myyjiltä?
• Oletko tarjouslaskija vaiko arvon myyjä?
• Kuulemisen taito – järki vs tunne
• Mitkä tekijät vaikuttavat asiakkaan ostopäätökseen?
• Timanttisen tarjouksen sisältö ja painopisteet
• Arvon myyminen asiakkaalle – 4M malli
• Argumentointi ja vastaväitteiden käsittely
• Myyntityö ei lopu ratkaisun esittämiseen – erilaisia tapoja ja tekniikoita ratkaisun esittämisen jälkeen
• Erilaiset ostajapersoonat ja niiden käsittely
• Energian suuntaaminen oikeanlaisiin asiakkaisiin

Aikataulu:

8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Iltapäiväkahvit
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy

Lämpimästi tervetuloa mukaan kehittymään!

Hinta: Suomen Ekonomien jäsenetuhinta ja nopean ilmoittautujan etuhinta myyjän polun päiviin 249 euroa + alv 24 % 12.11.2020 asti, sen jälkeen hinta muille kuin Suomen Ekonomien jäsenille 349 euroa + alv 24 %/päivä. 

Myyjän polku - hinnat Suomen Ekonomien jäsenille:
2 päivää 449 euroa + alv 24 %
3 päivää 649 euroa + alv 24 %
4 päivää 799 euroa + alv 24 %

Osallistumismaksu laskutetaan jälkikäteen. Kysy myös ryhmätarjousta!

Jäsentemme, yhteistyökumppaniemme ja henkilökuntamme turvallisuus on meille tärkein prioriteetti. Seuraamme jatkuvasti yleisiä suosituksia ja vallitsevaa tilannetta COVID19-virukseen liittyen. Reagoimme nopeasti, mikäli tilanne niin vaatii. Lue lisää

Voit osallistua joko paikan päällä tai striimin välityksellä. Valitse ilmoittautuessasi osallistumistapa.

Valmentaja: Kert Kenner, Senior Business Coach & Partner, Balentor

Kert Kenner toimii osakkaana ja yritysvalmentajana Balentor Oy:ssä. Kert on Suomen vaikuttavimpia myyntikonseptien kehittäjiä ja myynnin johdon valmentajia. Hän on valmentanut yli 20 vuotisella urallaan jo yli 1000 yritystä eri toimialoilta saamaan aikaiseksi parempia myyntituloksia. Kert on myös lokakuussa 2020 ilmestyvän #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B myynnissä kirjan kirjoittajia.