26.11.2020 08:30 - 26.11.2020 16:00 Messukeskus Siipi , Rautatieläisenkatu 3 , 00530  Helsinki

Voittava ratkaisu! – Arvon myyminen asiakkaalle

26.11.2020 08:30

Messukeskus Siipi

Voittava ratkaisu! – Arvon myyminen asiakkaalle (myyjän polku)

Tämä päivä on pyhitetty puhtaasti sen pohtimiselle, miten onnistut myymään arvoa asiakkaalle. Konkreettisen koulutuspäivän  jälkeen käytössäsi ovat parhaat työkalut voittavien tarjousten rakentamiseen.

Päivän agenda on rakennettu seuraavasti: 

  • B2B -asiakkaiden muuttunut ostokäyttäytyminen
  • Mitä 2020-luvun asiakkaat aidosti odottavat ratkaisuilta ja myyjiltä?
  • Oletko tarjouslaskija vaiko arvon myyjä?
  • Kuulemisen taito – järki vs tunne
  • Mitkä tekijät vaikuttavat asiakkaan ostopäätökseen?
  • Timanttisen tarjouksen sisältö ja painopisteet
  • Arvon myyminen asiakkaalle – 4M malli
  • Argumentointi ja vastaväitteiden käsittely
  • Myyntityö ei lopu ratkaisun esittämiseen – erilaisia tapoja ja tekniikoita ratkaisun esittämisen jälkeen
  • Erilaiset ostajapersoonat ja niiden käsittely
  • Energian suuntaaminen oikeanlaisiin asiakkaisiin

Aikataulu:

8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Iltapäiväkahvit
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy

Lämpimästi tervetuloa mukaan kehittymään!

Hinta: Suomen Ekonomien jäsenetuhinta ja nopean ilmoittautujan etuhinta myyjän polun päiviin 249 euroa + alv 24 % 12.11.2020 asti, sen jälkeen hinta muille kuin Suomen Ekonomien jäsenille 349 euroa + alv 24 %/päivä. 

Myyjän polku - hinnat Suomen Ekonomien jäsenille:
2 päivää 449 euroa + alv 24 %
3 päivää 649 euroa + alv 24 %
4 päivää 799 euroa + alv 24 %

Osallistumismaksu laskutetaan jälkikäteen. Kysy myös ryhmätarjousta!

Jäsentemme, yhteistyökumppaniemme ja henkilökuntamme turvallisuus on meille tärkein prioriteetti. Seuraamme jatkuvasti yleisiä suosituksia ja vallitsevaa tilannetta COVID19-virukseen liittyen. Reagoimme nopeasti, mikäli tilanne niin vaatii. Lue lisää

Voit osallistua joko paikan päällä tai striimin välityksellä. Valitse ilmoittautuessasi osallistumistapa.

 

Valmentaja: Kert Kenner, Senior Business Coach & Partner, Balentor

kert-kenner.jpg (2.12 MB)

Kert Kenner toimii osakkaana ja yritysvalmentajana Balentor Oy:ssä. Kert on Suomen vaikuttavimpia myyntikonseptien kehittäjiä ja myynnin johdon valmentajia. Hän on valmentanut yli 20 vuotisella urallaan jo yli 1000 yritystä eri toimialoilta saamaan aikaiseksi parempia myyntituloksia. Kert on myös lokakuussa 2020 ilmestyvän #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B myynnissä kirjan kirjoittajia.

 

 

Valitse haluamasi ilmoittautumisvaihtoehto
Ilmoittautuminen
Myynti päättyy
Määrä

Myynti päättyy 25.11.2020 18:00

Määrä:


Myynti päättyy 25.11.2020 18:00

Määrä:


SCHOOL OF SALES – myynnin parhaat osaajat

Lämpimästi tervetuloa mukaan uuteen School of Sales -myyntikouluun! Tavoitteenamme on olla myynnin ykkösvalmentaja Suomessa, näin alkuun.

Mitä saat:

  • valmentajina kaikki parhaat myynnin osaajat, vain meillä
  • konkreettista käytännön osaamista arjen myyntityöhön
  • nopein polku myynnin huippuammattilaiseksi
  • hinta-laatusuhde enemmän kuin kohdillaan

School of Sales käynnistyy syksyllä 2020 pilotoiden ensimmäisen suomenkielisen toteutuksen. Voit valita joko myyjän polun tai myyntijohdon polun tai osia kummasta tahansa. Kukin päivä on oma itsenäinen kokonaisuutensa.

Myyjän polku järjestetään vuonna 2020 seuraavasti:

Luokittele - Löydä - Lähesty - Kuinka löydät ja lähestyt asiakaskandidaatteja tehokkaasti? 21.10.2020 (Sani Leino)
Asiakkaan kohtaaminen 5.11.2020 (Jan Ropponen)
TARJOUS – Arvon myyminen asiakkaalle 26.11.2020 (Kert Kenner)
Otatko opiksesi? - Myyjän kasvu ja kehitys 17.12.2020 (Mikko Ojanen)

Myyntijohdon polku järjestetään vuonna 2020 seuraavasti (ilmoittautuminen avautuu viikolla 39):

Myynnin trendit. Nyt. 20.10.2020 (Mikko Honkanen ja Pia Hautamäki)
Myynnin teknologiat 3.11.2020 (Petri Parvinen ja Mari Luukkainen)
Strateginen myynti 18.11.2020 (Tanja Piha ja Petri Parvinen)
Hyvällä johtamisella myynnin menestykseen 10.12.2020 (Mika Aittamäki ja Ilona Ylinampa)

Paikkoja saatavilla

Ajankohta

Alkaa:  

26.11.2020 08:30:00

Päättyy:  

26.11.2020 16:00:00

Lisätiedot

Anu Varpenius

040 710 4860

anu.varpenius@ekonomit.fi

Tapahtumapaikka

Messukeskus Siipi

Rautatieläisenkatu 3
00530 Helsinki

Tarkempi kartta ja ajo-ohjeet