21.10.2020 08:30 - 21.10.2020 16:00 Messukeskus Siipi , Rautatieläisenkatu 3 , 00530  Helsinki

Kuinka löydät ja lähestyt asiakaskandidaatteja tehokkaasti?

21.10.2020 08:30

Messukeskus Siipi

Luokittele - Löydä - Lähesty - Kuinka löydät ja lähestyt asiakaskandidaatteja tehokkaasti? (myyjän polku)

Miten ja mistä löytää potentiaalisia asiakasehdokkaita tehokkaasti? Miten toisaalta lähestyä asiakkaita eri kanavien avulla tavalla joka tuottaa tuloksia ilman päänsärkyä?

Tämä päivä on pyhitetty puhtaasti prospektoinnille ja kontaktoinnille. Konkreettisen koulutuspäivän  jälkeen käytössäsi ovat tuoreimmat ja tehokkaimmat keinot potentiaalisten asiakkaiden tunnistamiseen  ja kontaktoimiseen.

Päivän agenda on rakennettu seuraavasti: 

  • Liidien luokittelun lyhyt oppimäärä
  • Ideaalien asiakaspersoonien tunnistaminen ja luokittelu
  • Prospektoinnin pelikirja ja ajan allokointi kiireisen arjen keskeltä  
  • Vastaanottajan mielenmaiseman ja ostopäätösprosessin ymmärtäminen 
  • Kontaktointiprosessi - miten valmistautua, tavoitteellistaa ja johtaa kontaktointia?
  • Ensikontaktin ottaminen - Kylmistä kontakteista lämpimiksi kohtaamisiksi 
  • Prospektointi ja kontaktointi sosiaalisessa mediassa (LinkedIn, Twitter, Instagram)
  • Kvalifiointi ja kiinnostuksen herättäminen verkkoneuvottelua kohtaan (Discovery call)
  • Tehokkaita työkaluja, tekniikoita ja teknologioita parempaan prospektointiin
  • Asenteen merkitys myynnin haastavimmassa alalajissa

Aikataulu:

8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Iltapäiväkahvit
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy

Lämpimästi tervetuloa mukaan kehittymään!

Hinta: Suomen Ekonomien jäsenetuhinta ja nopean ilmoittautujan etuhinta myyjän polun päiviin 249 euroa + alv 24 % 14.10.2020 asti, sen jälkeen hinta muille kuin Suomen Ekonomien jäsenille 349 euroa + alv 24 %/päivä. 

Myyjän polku - hinnat Suomen Ekonomien jäsenille:
2 päivää 449 euroa + alv 24 %
3 päivää 649 euroa + alv 24 %
4 päivää 799 euroa + alv 24 %

Osallistumismaksu laskutetaan jälkikäteen. Kysy myös ryhmätarjousta!

Jäsentemme, yhteistyökumppaniemme ja henkilökuntamme turvallisuus on meille tärkein prioriteetti. Seuraamme jatkuvasti yleisiä suosituksia ja vallitsevaa tilannetta COVID19-virukseen liittyen. Reagoimme nopeasti, mikäli tilanne niin vaatii. Lue lisää

Voit osallistua joko paikan päällä tai interaktiivisen ja osallistavan striimin välityksellä. Valitse ilmoittautuessasi osallistumistapa.

 

Valmentaja: Sani Leino, CEO - Social Company Oy

sani_leino_uusi.jpg (1.25 MB)

Sani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa, jolla on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n  kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä. 

Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling vaikuttajan joukkoon maailmassa, jonka lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyy yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja , joka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä.

Paikkoja ei enää tarjolla.

SCHOOL OF SALES – myynnin parhaat osaajat

Lämpimästi tervetuloa mukaan uuteen School of Sales -myyntikouluun! Tavoitteenamme on olla myynnin ykkösvalmentaja Suomessa, näin alkuun.

Mitä saat:

  • valmentajina kaikki parhaat myynnin osaajat, vain meillä
  • konkreettista käytännön osaamista arjen myyntityöhön
  • nopein polku myynnin huippuammattilaiseksi
  • hinta-laatusuhde enemmän kuin kohdillaan

School of Sales käynnistyy syksyllä 2020 pilotoiden ensimmäisen suomenkielisen toteutuksen. Voit valita joko myyjän polun tai myyntijohdon polun tai osia kummasta tahansa. Kukin päivä on oma itsenäinen kokonaisuutensa.

Myyjän polku järjestetään vuonna 2020 seuraavasti:

Luokittele - Löydä - Lähesty - Kuinka löydät ja lähestyt asiakaskandidaatteja tehokkaasti? 21.10.2020 (Sani Leino)
Asiakkaan kohtaaminen 5.11.2020 (Jan Ropponen)
TARJOUS – Arvon myyminen asiakkaalle 26.11.2020 (Kert Kenner)
Otatko opiksesi? - Myyjän kasvu ja kehitys 17.12.2020 (Mikko Ojanen)

Myyntijohdon polku järjestetään vuonna 2020 seuraavasti:

Myynnin trendit. Nyt. 20.10.2020 (Mikko Honkanen ja Pia Hautamäki)
Modernin myynnin teknologiat 3.11.2020 (Petri Parvinen ja Mari Luukkainen)
Strateginen myynti 18.11.2020 (Tanja Piha ja Petri Parvinen)
Hyvällä johtamisella myynnin menestykseen 10.12.2020 (Mika Aittamäki ja Ilona Ylinampa)

Paikkoja ei enää tarjolla.

Ajankohta

Alkaa:  

21.10.2020 08:30:00

Päättyy:  

21.10.2020 16:00:00

Lisätiedot

Anu Varpenius

040 710 4860

anu.varpenius@ekonomit.fi

Tapahtumapaikka

Messukeskus Siipi

Rautatieläisenkatu 3
00530 Helsinki

Tarkempi kartta ja ajo-ohjeet